Kampeerhal Roden groeit tegen de stroom in

Traditionele retail heeft het zwaar in Nederland. Dat komt door de opmars van online shoppen, de veeleisende consument en de hoge huurprijzen, loonkosten en energietarieven. Tegen de stroom in breidt Kampeerhal Roden in Drenthe juist uit. Dat doen ze met financiering van onder meer MKB Fonds Drenthe. Richard Kremer (mede-eigenaar Kampeerhal Roden) en Emmy Saimi-Roozeboom (investment manager MKB Fonds Drenthe) vertellen over de groei.

‘De eigenaren van Kampeerhal Roden zijn ambitieus en hebben al laten zien dat ze ambities waarmaken’, zegt Saimi-Roozeboom enthousiast. Kampeerhal Roden is zo’n bedrijf waar MKB Fonds Drenthe met trots in investeert. Twee keer inmiddels. ‘Toen de heren de winkel in 2019 begonnen, hebben wij financiering verstrekt en onlangs weer.’

Kampeerhal Roden is een winkel van 20.000 vierkante meter met ‘alles voor buiten’. Van kamperen tot wandelen en van vissen tot barbecueën. ‘Met zo’n enorm winkeloppervlak kun je je voorstellen dat we een flinke voorraad hebben’, zegt Kremer. ‘Dat was een van de redenen dat we bij de start financiering nodig hadden. Niet alleen moesten we lonen betalen, ook moesten we voorraad inkopen. Dat ging om miljoenen.’

Met 150 medewerkers in de zomer en zo’n 80 in de winter is Kampeerhal Roden een belangrijke werkgever in Roden en omgeving. En de jaarlijks honderdduizenden klanten bieden ook klandizie voor de zaken eromheen. ‘De naastgelegen snackbar bijvoorbeeld’, zegt Saimi-Roozeboom.

‘Om te groeien, moet je durven. Niet alleen jijzelf, maar ook je medewerkers’
Richard Kremer (mede-eigenaar Kampeerhal Roden)

Helikopterview en lef

Op de vraag wat deze retailer anders doet dan veel andere winkeliers, antwoordt Kremer: ‘Het is belangrijk om met een helikopterview naar je winkel te kijken. Kijk hoe het landschap verandert en hoe je je onderneming daarop aanpast. Je moet durven. Niet alleen jijzelf, maar ook je medewerkers.’

‘Onze nummer één regel is dan ook dat medewerkers zelf met ideeën mogen komen en we die ook daadwerkelijk uitvoeren. Een voorbeeld? Een medewerker kwam met een bijzonder soort wintersloffen. Gekke felle kleuren, bont van binnen… vollédig buiten onze comfortzone. Maar diegene geloofde erin en had al een plan voor promotie op de sociale media gemaakt, dus we kochten ze in. Wat denk je, vrijwel uitverkocht!’ ‘Dat medewerkers veel vrijheid en verantwoordelijkheden krijgen, past bij goed werkgeverschap. Belangrijk in tijden van een krapte op de arbeidsmarkt’, voegt Saimi-Roozeboom toe.

Behalve durven te experimenteren met het assortiment, is spreiding belangrijk. ‘We heten Kampeerhal Roden, maar bieden meer dan kampeerspullen. Eigenlijk alles voor buiten. Een derde van ons aanbod, is voor kamperen. De rest is voor de tuin, barbecue, wandelen, vissen, reizen. Daarnaast hebben we ook nog casual kleding.’

Bovendien heeft Kampeerhal Roden een aantal jaren geleden naast de fysieke winkel een webshop geopend. ‘De omzet is inmiddels 50-50; de helft komt uit de winkel, de andere helft van de webshop. Met de webshop is onze omzet dus enorm gegroeid’, zegt Kremer.

Groei vraagt om investering

Die omzetgroei vraagt om nieuwe investeringen. ‘Tot voor kort huurden we het pand in Roden. We betaalden daarvoor een omzetafhankelijke huur. In de eerste jaren was dat gunstig, maar met de huidige omzet werd het buiten proportie. Dus besloten we het gebouw te kopen. Tegelijkertijd wilden we het magazijn uitbreiden. Voor die aankoop en nieuwbouw was financiering nodig, want ons geld zit in onze voorraad. We hebben dus wel vermogen, maar het is niet besteedbaar’, legt Kremer uit. ‘Daarom heeft MKB Fonds Drenthe ons weer geholpen.’

‘Kampeerhal Roden groeit ontzettend snel, daar is veel werkkapitaal voor nodig. Wij bieden hier een stukje risicodragend vermogen. Anders dan een bank kijken wij niet naar alleen de cijfers, maar ook naar zachtere factoren, zoals de visie van de ondernemers’, zegt Saimi-Roozeboom.

‘MKB Fonds Drenthe is flexibel en betrouwbaar’
Richard Kremer (mede-eigenaar Kampeerhal Roden)

Verkoop uitbreiden naar Duitsland

De aankoop van het gebouw en de uitbreiding van het magazijn zijn in het voorjaar van 2026 nog maar net achter de rug en de directie van Kampeerhal Roden broedt al op verdere groei. ‘Over vijf jaar is de online omzet verdrievoudigd en is de verhouding tussen de fysieke winkel en de webshop 25-75’, voorspelt Kremer. ‘Verder breiden we het assortiment uit. Bijvoorbeeld op het gebied van schoenen: naast wandel- en sportschoenen bieden we straks ook rubberlaarzen en casual schoenen aan’, zegt hij. ‘Én we zijn dan ook bekend in Duitsland. Online hebben we nu sporadisch al Duitse klanten. Middels Amazon – in Duitsland marktleider voor online shoppen – willen we die groep vergroten. We testen nu met een aantal producten hoe het werkt op Amazon. Ook voor de fysieke winkel starten we een campagne in Duitsland, over de grens bij Groningen’, vertelt Kremer over de plannen.

Dat MKB Fonds Drenthe daarbij weer kan helpen, staat voor hem als een paal boven water. ‘Ze bieden ons dat laatste stukje financiering dat we zelf niet ingevuld krijgen en ze zijn flexibel en betrouwbaar.’